剑桥商业辩论营

4001-699-686
国内首个面向中学生的商业辩论营
剑桥大学官方组织认证权威证书，优秀学员将获额外奖项
四大学术模块，全面提升学生综合能力素养
商业分析与策略谈判入门与提升，助力学生博弈能力及沟通逻辑培养
剑桥申请专题工作坊，助力学生了解剑桥申请经验及校园真实生活

邀请函

剑桥大学商业谈判协会 简介

剑桥大学商业谈判协会（Cambridge University Commercial Negotiation Society）是剑桥大学学生会（The Cambridge Students' Union) 的成员之一。剑桥大学学生会旨在加强剑桥大学学生之间的凝聚力，为学生提供高质量的课外活动，并重塑学生的教育经历，以应对未来的挑战。剑桥大学学生会下的活动类型丰富，包括：技能与专业发展、政治与事业、学术生活、文化与信仰、创意与媒体、体育活动等，其最具代表的成员包括剑桥历史最悠久、规模最大的剑桥联合会（Cambridge Union Society, CUS）、剑桥大学最悠久的本科生数学协会圣约翰学院亚当斯（Adams Society of St John's College, Cambridge）、商业价值与日俱增的剑桥商业谈判协会（Cambridge University Commercial Negotiation Society, CUCNS）等。


Cambridge Union Society

剑桥联合会

Adams Society of St John's College, Cambridge

剑桥圣约翰学院亚当斯协会


CambridgeUniversity Commercial Negotiation Society

剑桥商业谈判协会

剑桥商业谈判协会（CUCNS）旨在为学生提供提升商业分析思维、磨练谈判技巧、掌握谈判艺术的机会。通过各类活动帮助学生锻炼不同商业环境中脱颖而出所需要的特质，如：解决问题时的逆向思维能力、考虑问题时的换位思考能力，了解不同场景下的谈判技巧与商务礼仪，学习特定场景下确定最佳交易的策略。作为剑桥官方支持的商业谈判组织，该协会在整个学年会组织各类内部、外部谈判比赛，并代表剑桥大学广泛参与到英国本土及国际商业谈判赛事中，其团队成员有机会通过大量的实践活动，获得对未来职业发展有益的经验。

剑桥商业辩论营 简介

剑桥商业辩论营

剑桥商业辩论营

剑桥商业辩论营是由剑桥商业谈判协会（CUCNS）与阿思丹（ASDAN China）共同组织的专业性极强的商业辩论营，2023 年暑假首次被引入中国，面向优秀的高中生开放，并在中国上海成功举办，收到了同学、家长及老师的高度好评。

作为一项以往仅面向剑桥大学内学生和校友开放的稀缺活动，剑桥商业辩论营让学生有机会在中学阶段接触丰富的商业辩论活动。相比与普通辩论，剑桥商业辩论营将重点锻炼学生在商业领域内的谈判、辩论及公共演讲能力，让学生在不同场景下进行商业辩论实践，提升学生商业思维、共赢思维、逻辑思维。项目尤其适合对商科、法律、辩论、商业管理、国际关系、国际政策、PPE、心理学等领域感兴趣以及想提升自信力、博弈能力、沟通能力、问题解决能力的学生。2024 年暑假，剑桥商业辩论营将设置初中、高中两个组别，面向 7-12 年级开放，适合不同年龄阶段的学生申请。

学术模块

01 学术工作坊
项目课程将以商业谈判内容为主、公共演讲、辩论为辅。为学生系统地讲授谈判的基本概念、谈判类 别、谈判环节与不同的谈判沟通风格，通过实战技巧介绍以及案例分析，公共演讲和辩论的相关内容 提高学生的谈判能力并了解。授课主要以讲座结合研讨会的形式进行，为学生提供充分的讨论机会， 帮助学生熟悉谈判各个阶段的谈判策略和技巧，掌握成功谈判的必要技能。
02 谈判演练
项目中学生有机会通过跨境谈判、多变谈判等不同主题的模拟谈判练习，加深对所学知识的理解和吸收，磨练所学谈判技巧，增强整体意识与团队合作能力，为项目最后的谈判比赛做好充足准备。
03 剑桥申请
项目中来自剑桥大学成功申请者将亲自进行剑桥大学申请经验分享，帮助学生了解剑桥大学成功申请者需要具备的能力，助力学生提前布局海外名校申请。
04 谈判比赛
谈判比赛的设置能够增强学生的实战运用能力，在掌握谈判原则和策略的基础上，锻炼其分析能力及灵活应变的能力。

精彩回顾

 
2023暑假
往期照片集锦

为什么选择 剑桥商业辩论营？

01名校授课团队

剑桥大学商业辩论营授课导师团队由剑桥大学商业谈判协会（Cambridge University Commercial Negotiation Society, CUCNS）资深会员组成。该协会会员广泛参与英国本土商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition，CEDR）及国际商业谈判大赛（International Negotiation Competition）等大型商业谈判赛事中，具有丰富的谈判实践、赛事参与及赛事评判经验，能从不同视角在核心知识、意识培养、框架搭建及具体技巧等多维度全方位指导学员。

02 官方认证权威证书与奖项

成功参与并完成剑桥商业分析与谈判营的同学将获得 CUCNS 官方结业证书，表现优异的谈判团队及个人将有机会获得额外奖项。

03 接轨世界名校课程

谈判能力、公共演讲能力、辩论能力在各学科领域均扮演了重要角色，麻省理工学院斯隆管理学院、哈佛大学法学院、剑桥大学贾吉商学院、牛津大学数学、物理与自然科学系分别针对谈判能力开设了相关培训课程，哈佛大学、牛津大学、剑桥大学等世界名校均开设了辩论社，吸引了众多学子参与，可见世界名校对于学生三大能力的重视程度，它们虽有区别，但却都有助于培养学生的表达能力、思维能力、自信力、问题解决能力等多重素养。

04国内首个中学生商业辩论集训营

本次剑桥商业辩论集训营将面向中国高中生提供商业谈判与辩论集训，为高中生提供谈判知识、公共演讲、辩论知识的学习途径，提前感受名校学术实践活动氛围，培养名校看重的专业能力及未来就业所需核心能力。

05综合素质能力提升

在剑桥商业辩论营中，将采用学练结合的课程设置。学生将学习谈判等技能，并通过实战演练和导师点评提高个人能力，包括信息分析、谈判策略、团队合作、自信力和沟通表达等方面。这些能力在人际关系处理、未来升学和职业发展中都扮演着十分重要的角色。

剑桥商业辩论营全明星团队


Francesca Mangeolles

剑桥大学法学专业
剑桥大学商业谈判协会联合创始人兼副主席
2023 年全国学生商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition, CEDR）第二名
2022 年 Herbert Smith Freehills x NLU 德里国际商业谈判大赛第六名

Francesca 具有优秀的法学和商业谈判基础，熟悉私募股权、国际仲裁、金融等相关领域并持有 TNC课程证书，擅长多领域综合搭建商业谈判框架。作为剑桥大学商业谈判协会的联合创始人兼副主席，Fiancesca 积极参与各项商业谈判赛事。

剑桥大学法学专业
剑桥大学商业谈判协会主席
剑桥大学法律协会成员
2023 年全国学生商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition, CEDR）第二名
2022 年 Herbert Smith Freehills x NLU 德里国际商业谈判大赛第六名

作为剑桥大学法律协会成员（Member of Cambridge University Law Society) 及剑桥大学商业女性成员 (Member of Cambridge University Woman in Business)，Kiana 在跨国商务投资及法律领域具有多项实践经历，熟悉并参与跨国投资、跨国合作及法律义务等角度的商业谈判实案。


Kiana Muller


Julia Lotichius

西班牙 IE 商学院（欧洲著名商学院）商业、国际关系专业
剑桥大学商业谈判协会委员会主席
曾在牛津大学完成了私募市场投资项目，专注于商业分析

Julia 是波士顿咨询集团（Boston Consulting Group，简称 BCG）“Emeralds Talent Programme”培养项目的成员，曾在德意志银行（知名国际银行）进行实习，这让她对咨询和银行业务中商业谈判有了深入了解。

剑桥大学综合硕士
剑桥大学商业谈判协会财务总监

在大学期间，Ronnie 在谈判比赛中表现出色，并且担任过大学范围内比赛的评委。Ronnie 在商业合同谈判方面有丰富经验，并负责谈判诸如“国王盛宴”等每年吸引数千名客人参加的活动的餐饮合同，在多种实践过程中，Ronnie 积累了对商业谈判的复杂性及实际操作的丰富知识。


Ronnie Crichton

商业谈判比赛 如何进行

01 第一步：谈判双方收到谈判简报；

02 第二步：即对方不知道的信息；

03 第三步：在固定时间内进行谈判比赛;

04 第四步：双方达成一致，签订协议 / 双方未达成一致

05 第五步：评委对双方进行询问，参赛者的回复将会作为自我反思的评分标准，并记录在评分表中

评判标准：谈判议程、谈判策略、应变能力、谈判结果、团队合作、与对方的关系、自我反思、道德评价

谈判案例参考

初中组
  • 华纳兄弟与哈利波特授权谈判：华纳兄弟与 J.K. 罗琳（J.K. Rowling）进行了长期的授权谈判，最终达成了将哈利波特系列魔法世界与主题公园结合的协议。
  • 麦当劳的 " 大麦克 " 牌照费：在 1980 年代，麦当劳与早期的 " 大麦克 " 汉堡专利持有者进行了谈判。麦当劳提出支付 150 万美元购买该专利，但被拒绝。最终，双方达成协议，麦当劳以每年 7% 的销售额支付专利使用费，这一协议成为商业谈判的经典案例。
  • 乐高与星球大战的授权：乐高与卢卡斯影业（Lucasfilm）进行了长期的授权谈判，最终达成了将乐高积木和星球大战系列结合的协议。这个合作带来了众多受欢迎的星球大战主题乐高套装，成为了乐高公司的重要收入来源之一。
  • Netflix 与影视制作公司的版权：Netflix 与各大影视制作公司进行了多轮版权谈判，确保在其平台上获得各种热门影视节目和电影的播放权。这些谈判影响了 Netflix 的内容库和用户体验。
高中组

•迪士尼与漫威的并购：在 2009 年，迪士尼与漫威进行了漫威的收购谈判。最终，迪士尼以 40 亿美元收购了漫威，并且这一收购成为了当时娱乐业界的重大事件。

•科技公司与专利持有者的专利授权：科技公司与专利持有者之间进行的专利授权谈判，涉及到专利使用费、授权范围、技术支持等问题。这种谈判需要平衡技术创新、知识产权保护和商业利益，达成合理的授权协议。

•阿里巴巴与宜家：阿里巴巴与宜家成功谈判，让宜家产品在阿里巴巴电商平台销售。谈判突显双方合作意愿与业务战略协调，拓展了宜家的销售渠道，提升了产品曝光和销售量。同时，阿里巴巴获得知名品牌合作机会，增强了电商平台竞争力。

项目信息

项目日期

2024 年 7 月 30 日 -8 月 6 日

项目地点

上海

适合年级

初中组：7-9年级，高中组：10-12年级

项目语言

纯英文授课

申请条件

  • 初中组：7-9 年级 、英语水平达到雅思 5.5或同等水平可直接录取
  • 高中组：10 -12 年级 、英语水平达到雅思 6 或同等水平可直接录取
  • 如暂无符合条件的英语成绩，可联系阿思丹老师预约英文电话面试
  • 适合学生：未来拟申请法律、管理学、商科、国际关系、国际政策、PPE等专业，想提升逻辑思维、沟通能力、解决问题能力的学生

— 常见问题 —

剑桥商业辩论营的官方项目证书的颁发机构是？
成功参与并完成剑桥商业辩论营的同学将获得剑桥大学商业谈判协会（Cambridge University Commercial Negotiation Society, CUCNS）官方结业证书，该协会会员广泛参与英国本土商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition，CEDR）及国际商业谈判大赛（International Negotiation Competition）等大型商业谈判赛事中，是剑桥官方支持的商业谈判组织，具有丰富的谈判实践、赛事参与及赛事评判经验。
如何判断哪方队伍获得胜利？
比赛的评判标准将依据剑桥商业谈判协会使用的评分标准，主要分为七个维度：谈判议程、谈判策略、应变能力、谈判结果、团队合作、与对方的关系、自我反思、道德评价。
谈判实战的题目是真实案例吗？
谈判实战的题目将还原真实案例。
都有些什么奖项？
奖项分为个人及团队两种形式，可能会有最佳策略等奖项。