国内首个面向高中生的商业分析与谈判培训营
围绕沟通与谈判进行互动式教学，培养名校注重的能力素养
获奖队伍将有机会与剑桥大学本科生同台竞技
剑桥大学官方组织认证权威证书，优秀学员将获额外奖项
商业分析与策略谈判入门与提升，助力学生博弈能力及沟通逻辑培养
邀请函
剑桥大学商业谈判协会 简介
剑桥大学商业谈判协会（Cambridge University Commercial Negotiation Society）是剑桥大学学生会（The Cambridge Students' Union) 的成员之一。剑桥大学学生会旨在加强剑桥大学学生之间的凝聚力，为学生提供高质量的课外活动，并重塑学生的教育经历，以应对未来的挑战。剑桥大学学生会下的活动类型丰富，包括：技能与专业发展、政治与事业、学术生活、文化与信仰、创意与媒体、体育活动等，其最具代表的成员包括剑桥历史最悠久、规模最大的剑桥联合会（Cambridge Union Society, CUS）、剑桥大学最悠久的本科生数学协会圣约翰学院亚当斯（Adams Society of St John's College, Cambridge）、商业价值与日俱增的剑桥商业谈判协会（Cambridge University Commercial Negotiation Society, CUCNS）等。
Cambridge Union Society
剑桥联合会
Adams Society of St John's College, Cambridge
剑桥圣约翰学院亚当斯协会
CambridgeUniversity Commercial Negotiation Society
剑桥商业谈判协会
剑桥商业谈判协会（CUCNS）旨在为学生提供提升商业分析思维、磨练谈判技巧、掌握谈判艺术的机会。通过各类活动帮助学生锻炼不同商业环境中脱颖而出所需要的特质，如：解决问题时的逆向思维能力、考虑问题时的换位思考能力，了解不同场景下的谈判技巧与商务礼仪，学习特定场景下确定最佳交易的策略。作为剑桥官方支持的商业谈判组织，该协会在整个学年会组织各类内部、外部谈判比赛，并代表剑桥大学广泛参与到英国本土及国际商业谈判赛事中，其团队成员有机会通过大量的实践活动，获得对未来职业发展有益的经验。
剑桥商业分析与谈判营 简介
剑桥商业分析与谈判营
剑桥商业分析与谈判营是由剑桥商业谈判协会（CUCNS）与阿思丹（ASDAN China）共同组织的专业性极强的商业分析与谈判集训营，首次将剑桥大学校内活动引入中国，往年仅面向剑桥大学内的学生和校友开放。
2023 年将首次开放给中国学生，课程中涉及丰富的商业谈判活动与不同场景下的谈判实践活动，有助于学生锻炼不同谈判场合、不同谈判对手下，灵活运用商业谈判技巧与策略的能力，并应用于所有学生都即将面临的竞争性谈判中——大学申请。谈判被麦肯锡全球研究所认定是永不过时的未来工作基本技能，对于中学生来说，特别是未来拟申请法律、管理学、商科、国际关系、国际政策、PPE等专业，想提升逻辑思维、沟通能力、解决问题能力的学生，谈判这项技能是非常必要的，并且越早习得，就有越多的时间来提升。
学术模块
01 谈判工作坊
导师将系统地讲授谈判的基本概念、谈判类别、谈判环节与不同的谈判沟通风格，通过谈判的实战技巧介绍以及案例分析，提高学生的谈判能力。授课主要以讲座结合研讨会的形式进行，为学生 提供充分的讨论机会，帮助学生熟悉谈判各个阶段的谈判策略和技巧，掌握成功谈判的必要技能。02 谈判演练
项目中学生有机会通过跨境谈判、多变谈判等不同主题的模拟谈判练习，加深对所学知识的理解和吸收，磨练所学谈判技巧，增强整体意识与团队合作能力，为项目最后的谈判比赛做好充足准备。03 剑桥申请
项目中来自剑桥大学成功申请者将亲自进行剑桥大学申请经验分享，帮助学生了解剑桥大学成功申请者需要具备的能力，助力学生提前布局海外名校申请。04 谈判比赛
谈判比赛的设置能够增强学生的实战运用能力，在掌握谈判原则和策略的基础上，锻炼其分析能力及灵活应变的能力。为什么选择 剑桥商业分析与谈判营？
01名校授课团队
剑桥大学商业分析与谈判营授课导师团队由剑桥大学商业谈判协会（Cambridge University Commercial Negotiation Society, CUCNS）资深会员组成。该协会会员广泛参与英国本土商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition，CEDR）及国际商业谈判大赛（International Negotiation Competition）等大型商业谈判赛事中，具有丰富的谈判实践、赛事参与及赛事评判经验，能从不同视角在核心知识、意识培养、框架搭建及具体技巧等多维度全方位指导学员。
02 综合素质能力提升
本次商业分析与谈判营将采用教练结合的课程设置。学生将在营中了解商业谈判的核心知识和整体框架，学习商业谈判的重要技巧，培养沟通聆听和团队合作能力，通过多次实战演练及导师点评答疑，帮助学生掌握和内化所学知识及技能，提高个人信息分析、谈判策略、团队合作及沟通表达等能力。此外，还有来自剑桥的申请指导者倾情分享名校申请经验，助力学生提前布局海外名校申请。
03 世界名校能力素养
谈判能力在各领域的学习中均扮演了重要角色，美国麻省理工学院在官网公开表示谈判技能是不可或缺的领导能力，麻省理工学院斯隆管理学院、哈佛大学法学院、剑桥大学贾吉商学院、牛津大学数学、物理与自然科学系都分别针对谈判能力开设了相关培训课程。
04 官方认证权威证书
成功参与并完成剑桥商业分析与谈判营的同学将获得 CUCNS 官方结业证书，表现优异的谈判团队及个人将有机会获得额外奖项，获奖队伍将有机会与剑桥大学本科生同台竞技。
05 国内首个高中生商业谈判集训营
本次剑桥商业分析与谈判营将首次面向中国高中生提供商业谈判集训，为高中生提供谈判知识及技巧的学习途径，提前感受名校学术实践活动氛围，培养名校看重的专业能力及未来就业所需核心能力。
剑桥商业分析与谈判全明星团队
Francesca Mangeolles
剑桥大学法学专业
剑桥大学商业谈判协会联合创始人兼副主席
2023 年全国学生商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition, CEDR）第二名
2022 年 Herbert Smith Freehills x NLU 德里国际商业谈判大赛第六名
Francesca 具有优秀的法学和商业谈判基础，熟悉私募股权、国际仲裁、金融等相关领域并持有 TNC课程证书，擅长多领域综合搭建商业谈判框架。作为剑桥大学商业谈判协会的联合创始人兼副主席，Fiancesca 积极参与各项商业谈判赛事。
剑桥大学法学专业
剑桥大学商业谈判协会主席
剑桥大学法律协会成员
2023 年全国学生商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition, CEDR）第二名
2022 年 Herbert Smith Freehills x NLU 德里国际商业谈判大赛第六名
作为剑桥大学法律协会成员（Member of Cambridge University Law Society) 及剑桥大学商业女性成员 (Member of Cambridge University Woman in Business)，Kiana 在跨国商务投资及法律领域具有多项实践经历，熟悉并参与跨国投资、跨国合作及法律义务等角度的商业谈判实案。
Kiana Maxime
Marashi Nikki Megan
伦敦大学学院（UCL）法学专业
伦敦大学学院 谈判与商业意识竞赛首席评委
UCL 高级谈判竞赛冠军
2022 年 全国学生商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition, CEDR）第二名
2022 年 Herbert Smith Freehills x NLU 德里国际商业谈判大赛第三名
Nikki 来自伦敦大学学院（UCL）法学专业，在知识产权、司法途径与社区参与、公司法及非诉讼纠纷解决（ADR）等领域具有深厚的知识背景和经验。作为伦敦大学学院高级谈判竞赛冠军，Nikki 广泛参与到校际及国际谈判大赛中。
剑桥大学自然科学专业
剑桥大学商业谈判协会多元化负责人
剑桥大学咨询协会顾问
Asiyah在剑桥大学内担任了许多校内职务，包括剑桥大学商业谈判协会多元化负责人，剑桥大学咨询协会顾问。作为剑桥大学商业谈判协会的资深成员，Asiyah将所获得的谈判技巧实际应用到了许多校外活动中，她曾参与摩根斯坦利和高盛在内的顶级投资银行举办的活动，并在伦敦一家专门从事保险并购的投资银行实习。
Asiyah Uddin
日程表
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日期 |
上午 9:00-12:00 |
下午 14:00-18:00 |
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7月31日 |
抵达上海 |
学生抵达与注册 |
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8月1日 |
开幕式 商业分析与谈判介绍 橘子谈判游戏与讨价还价策略 |
谈判工作坊1 |
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8月2日 |
谈判工作坊2 |
谈判工作坊3 |
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8月3日 |
谈判工作坊4 |
谈判工作坊5
谈判演练1 |
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8月4日 |
谈判工作坊6 |
谈判演练2 |
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8月5日 |
谈判工作坊7
谈判挑战：剑桥大学申请工作坊1
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谈判演练3
剑桥大学申请工作坊2 自由提问 |
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8月6日 |
谈判赛进行时 谈判赛反馈 半决赛 决赛简报公布 |
谈判决赛 颁奖典礼 |
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8月7日 |
学生离营 |
* 具体日程可能有所微调
商业谈判比赛 如何进行
01 第一步：谈判双方收到谈判简报；
02 第二步：即对方不知道的信息；
03 第三步：在固定时间内进行谈判比赛;
04 第四步：双方达成一致，签订协议 / 双方未达成一致
05 第五步：评委对双方进行询问，参赛者的回复将会作为自我反思的评分标准，并记录在评分表中
评判标准：谈判议程、谈判策略、应变能力、谈判结果、团队合作、与对方的关系、自我反思、道德评价
谈判案例参考
项目信息
项目信息
- 项目日期：2023 年 7 月 31 日 -8 月 7 日
- 项目地点：上海
- 适合年级：9-12 年级
- 项目语言：纯英文授课
- 申请条件：所有对谈判有热情，希望提升谈判博弈及沟通表达能力的学生
- 适合学生：未来拟申请法律、管理学、商科、国际关系、国际政策、PPE等专业，想提升逻辑思维、沟通能力、解决问题能力的学生
