【线下】剑桥商业分析与谈判营（中国站） - 阿思丹（ASDAN China）

剑桥商业分析与谈判营

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剑桥大学商业谈判协会（Cambridge University Commercial Negotiation Society）是剑桥大学学生会（The Cambridge Students' Union) 的成员之一。剑桥大学学生会旨在加强剑桥大学学生之间的凝聚力，为学生提供高质量的课外活动，并重塑学生的教育经历，以应对未来的挑战。剑桥大学学生会下的活动类型丰富，包括：技能与专业发展、政治与事业、学术生活、文化与信仰、创意与媒体、体育活动等，其最具代表的成员包括剑桥历史最悠久、规模最大的剑桥联合会（Cambridge Union Society, CUS）、剑桥大学最悠久的本科生数学协会圣约翰学院亚当斯（Adams Society of St John's College, Cambridge）、商业价值与日俱增的剑桥商业谈判协会（Cambridge University Commercial Negotiation Society, CUCNS）等。

Cambridge Union Society

剑桥联合会

Adams Society of St John's College, Cambridge

剑桥圣约翰学院亚当斯协会

CambridgeUniversity Commercial Negotiation Society

剑桥商业谈判协会

剑桥商业谈判协会（CUCNS）旨在为学生提供提升商业分析思维、磨练谈判技巧、掌握谈判艺术的机会。通过各类活动帮助学生锻炼不同商业环境中脱颖而出所需要的特质，如：解决问题时的逆向思维能力、考虑问题时的换位思考能力，了解不同场景下的谈判技巧与商务礼仪，学习特定场景下确定最佳交易的策略。作为剑桥官方支持的商业谈判组织，该协会在整个学年会组织各类内部、外部谈判比赛，并代表剑桥大学广泛参与到英国本土及国际商业谈判赛事中，其团队成员有机会通过大量的实践活动，获得对未来职业发展有益的经验。

剑桥商业分析与谈判营是由剑桥商业谈判协会（CUCNS）与阿思丹（ASDAN China）共同组织的专业性极强的商业分析与谈判集训营，首次将剑桥大学校内活动引入中国，往年仅面向剑桥大学内的学生和校友开放。

2023 年将首次开放给中国学生，课程中涉及丰富的商业谈判活动与不同场景下的谈判实践活动，有助于学生锻炼不同谈判场合、不同谈判对手下，灵活运用商业谈判技巧与策略的能力，并应用于所有学生都即将面临的竞争性谈判中——大学申请。谈判被麦肯锡全球研究所认定是永不过时的未来工作基本技能，对于中学生来说，特别是未来拟申请法律、管理学、商科、国际关系、国际政策、PPE等专业，想提升逻辑思维、沟通能力、解决问题能力的学生，谈判这项技能是非常必要的，并且越早习得，就有越多的时间来提升。

01 谈判工作坊

导师将系统地讲授谈判的基本概念、谈判类别、谈判环节与不同的谈判沟通风格，通过谈判的实战技巧介绍以及案例分析，提高学生的谈判能力。授课主要以讲座结合研讨会的形式进行，为学生提供充分的讨论机会，帮助学生熟悉谈判各个阶段的谈判策略和技巧，掌握成功谈判的必要技能。

01名校授课团队

剑桥大学商业分析与谈判营授课导师团队由剑桥大学商业谈判协会（Cambridge University Commercial Negotiation Society, CUCNS）资深会员组成。该协会会员广泛参与英国本土商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition，CEDR）及国际商业谈判大赛（International Negotiation Competition）等大型商业谈判赛事中，具有丰富的谈判实践、赛事参与及赛事评判经验，能从不同视角在核心知识、意识培养、框架搭建及具体技巧等多维度全方位指导学员。

02 综合素质能力提升

本次商业分析与谈判营将采用教练结合的课程设置。学生将在营中了解商业谈判的核心知识和整体框架，学习商业谈判的重要技巧，培养沟通聆听和团队合作能力，通过多次实战演练及导师点评答疑，帮助学生掌握和内化所学知识及技能，提高个人信息分析、谈判策略、团队合作及沟通表达等能力。此外，还有来自剑桥的申请指导者倾情分享名校申请经验，助力学生提前布局海外名校申请。

剑桥大学法学专业
剑桥大学商业谈判协会联合创始人兼副主席
2023 年全国学生商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition, CEDR）第二名
2022 年 Herbert Smith Freehills x NLU 德里国际商业谈判大赛第六名

Francesca 具有优秀的法学和商业谈判基础，熟悉私募股权、国际仲裁、金融等相关领域并持有 TNC课程证书，擅长多领域综合搭建商业谈判框架。作为剑桥大学商业谈判协会的联合创始人兼副主席，Fiancesca 积极参与各项商业谈判赛事。

剑桥大学法学专业
剑桥大学商业谈判协会主席
剑桥大学法律协会成员
2023 年全国学生商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition, CEDR）第二名
2022 年 Herbert Smith Freehills x NLU 德里国际商业谈判大赛第六名

作为剑桥大学法律协会成员（Member of Cambridge University Law Society) 及剑桥大学商业女性成员 (Member of Cambridge University Woman in Business)，Kiana 在跨国商务投资及法律领域具有多项实践经历，熟悉并参与跨国投资、跨国合作及法律义务等角度的商业谈判实案。

伦敦大学学院（UCL）法学专业
伦敦大学学院谈判与商业意识竞赛首席评委
UCL 高级谈判竞赛冠军
2022 年全国学生商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition, CEDR）第二名
2022 年 Herbert Smith Freehills x NLU 德里国际商业谈判大赛第三名

Nikki 来自伦敦大学学院（UCL）法学专业，在知识产权、司法途径与社区参与、公司法及非诉讼纠纷解决（ADR）等领域具有深厚的知识背景和经验。作为伦敦大学学院高级谈判竞赛冠军，Nikki 广泛参与到校际及国际谈判大赛中。

剑桥大学自然科学专业
剑桥大学商业谈判协会多元化负责人
剑桥大学咨询协会顾问

Asiyah在剑桥大学内担任了许多校内职务，包括剑桥大学商业谈判协会多元化负责人，剑桥大学咨询协会顾问。作为剑桥大学商业谈判协会的资深成员，Asiyah将所获得的谈判技巧实际应用到了许多校外活动中，她曾参与摩根斯坦利和高盛在内的顶级投资银行举办的活动，并在伦敦一家专门从事保险并购的投资银行实习。

日期	上午 9:00-12:00	下午 14:00-18:00
7月31日	抵达上海	学生抵达与注册
8月1日	开幕式商业分析与谈判介绍橘子谈判游戏与讨价还价策略	谈判工作坊1 mini谈判练习谈判技术——锚定效应如何策划一场成功的谈判？谈判简报公布
8月2日	谈判工作坊2 分配式与整合式谈判谈判风格类型与自我识别> 如何形成灵活的谈判风格	谈判工作坊3 谈判之红蓝游戏商务谈判情绪如何灵活处理谈判中的困难商务谈判中的倾听技巧
8月3日	谈判工作坊4 合同法的基础知识钻石法则与创意解决方案练习如何认知谈判？	谈判工作坊5 商业意识谈判演练1 团队合作实际演练谈判计划
8月4日	谈判工作坊6 跨境谈判多边谈判多边谈判理论	谈判演练2 跨境谈判多边谈判多边谈判理论自由提问
8月5日	谈判工作坊7 公开演讲与用语谈判挑战：剑桥大学申请工作坊1	谈判演练3 公开演讲与用语剑桥大学申请工作坊2 自由提问
8月6日	谈判赛进行时谈判赛反馈半决赛决赛简报公布	谈判决赛颁奖典礼
8月7日	学生离营

* 具体日程可能有所微调

商业

Ad Sales, Inc. 是一家广告销售公司，其新的管理团队将代表其员工与工会进行谈判。管理层与工会之间的紧张局势一直在加剧，双方都在谋求战略优势，亟待解决的问题包括：工资、休假时间、养老金、分包合同、补偿和工作分配。

卫生保健

保险公司律师与被保险人之间关于伤残津贴结算的分配谈判：原告伊丽莎白患有严重的溃疡性结肠炎已有四年半的时间，导致她完全伤残。被告保险公司支付了两年的伤残津贴，然后以她在保单条款下没有完全伤残为由终止了赔付。溃疡性结肠炎的病因和影响尚存争议，涉案医学专家意见不一。

其他领域案例参考

• 公司副总裁与潜在员工之间就薪资和其他雇佣条款进行多问题综合谈判 • 谈判跨界水资源冲突 • 助教和学生就一篇论文探讨学生成绩的判定 • 离婚双方代理人就子女抚养费数额进行双方协商

剑桥商业分析与谈判营的官方项目证书的颁发机构是？

成功参与并完成剑桥商业分析与谈判营的同学将获得剑桥大学商业分析与谈判营（Cambridge University Commercial Negotiation Society, CUCNS）官方结业证书，该协会会员广泛参与英国本土商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition，CEDR）及国际商业谈判大赛（International Negotiation Competition）等大型商业谈判赛事中，是剑桥官方支持的商业谈判组织，具有丰富的谈判实践、赛事参与及赛事评判经验。

获奖队伍将有机会与剑桥大学本科生同台竞技，是线上还是线下呢？

决赛冠军、亚军、季军团队将获得剑桥内部商业谈判比赛参与权，个人奖项获得者也可带队参加剑桥内部商业谈判比赛。比赛是线上形式。

如何判断哪方队伍获得胜利？

比赛的评判标准将依据剑桥商业谈判协会使用的评分标准，主要分为七个维度：谈判议程、谈判策略、应变能力、谈判结果、团队合作、与对方的关系、自我反思、道德评价。

谈判实战的题目是真实案例吗？

谈判实战的题目将还原真实案例。

都有些什么奖项？

奖项分为个人及团队两种形式，可能会有最佳策略等奖项。

剑桥商业分析与谈判营

剑桥明星团队全程指导的高中生商业分析与谈判集训营首次落地中国！

时间：2023 年 7 月 31 日 -8 月 7 日

年级：9-12

中国·上海

国内首个面向高中生的商业分析与谈判培训营

围绕沟通与谈判进行互动式教学，培养名校注重的能力素养

获奖队伍将有机会与剑桥大学本科生同台竞技

剑桥大学官方组织认证权威证书，优秀学员将获额外奖项

商业分析与策略谈判入门与提升，助力学生博弈能力及沟通逻辑培养

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